Executive Coaching

Когда коуч может называть себя executive?

О коучинге и коучах
Мы в Академии Executive коучинга учим работать с руководителями высшего звена. Для того, чтоб прийти учиться на программу «Коуч высших руководителей. Executive coach», нужен бэкграунд или в бизнесе, или в коучинге, или в психологии, или в управлении. И сегодня поговорим о карьере коуча, стремящегося выйти на уровень работы с первыми лицами компании.

Коучи, которые вообще смотрят в сторону Executive, делятся на 2 категории:
● Специалисты, которые отучились коучингу на массовой программе и работают с любым сегментом клиентов, в том числе, с неработающими людьми и людьми не из бизнеса. Обычно это очень низкий ценовой сегмент – 1500-3000 руб., максимум 5 тысяч за консультацию. Еще одна особенность – данный сегмент клиентов плохо понимает, что такое коучинг. Поэтому коучу, который отучился на массовой программе, достаточно сложно выстраивать свою практику.
● Второй сегмент коучей – это бизнес-коучи. Люди, которые пришли учиться коучингу, уже работая. И их клиенты – это люди работающие, мелкие предприниматели, сотрудники компаний. Здесь обычно клиенты интересуются и понимают, что такое коучинг. Но, тем не менее, вопросы по выстраиванию практики и заработку тоже стоят. Среднестатистический сотрудник редко готов платить больше 5000 руб. за коучинг.

Если коуч работает с деловыми людьми, сотрудниками корпораций, государственных структур, то есть, уже с людьми работающими, то следующая ступень его профессионального развития – это переходить к работе с высшим руководством. Это и финансовый скачок, потому что все коучинговые бюджеты компаний сосредоточены в сегменте коучинга руководящего состава: и карьерный, статусный. Компания готова платить за коучинг своих руководителей, и здесь ценовая планка уже порядка 25.000, 35.000, 45.000 руб. и выше.

Чтобы коучу оказаться в этом сегменте, безусловно, нужна специальная подготовка. Если коуч хочет перейти на уровень Executive, нужно понимать, что это – определенная степень руководства компанией, и для работы с такими руководителями необходимо расширение кругозора и компетенции коуча в области особенностей деятельности топ-менеджмента, умение подобрать специальный инструмент для того, чтоб с такими руководителями провести сессию.

Мало того, чтоб выйти на этот уровень, еще нужно правильно проводить переговоры, оформлять свое предложение для работы с руководящим составом организации. Конечно, это совсем другая ступень карьеры коуча. Это уже и больше зарплата, и определенная респектабельность, и репутационная составляющая.

Шаги туда делать нужно, если человек стремится к профессиональному развитию, но опять-таки, важно, чтобы эти шаги были правильные. Чтобы попасть в сегмент Executive, сначала нужно набраться методик, подходов, правильных слов, правильного позиционирования и, шаг за шагом, начиная, возможно, с руководителей не высшего уровня, начинать работать, собирать портфель работы с руководящим составом.

Тут все зависит от того, с какой ступени стартует коуч. Если коуч уже работает с линейными руководителями, то следующей ступенью может быть средний уровень или предприниматели или руководители малого бизнеса и т.д. Здесь очень важно понимать, что линейный руководитель от топ-менеджмента отличается уровнем ответственности, степенью влияния и, безусловно, запросами. Это часто запросы стратегического характера, вопросы более широкого спектра. Они нуждаются в более серьезной проработке и, соответственно, более высокой квалификации коуча.

Made on
Tilda